GTM ，年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告ROI 、年高
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查
更智能 、报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，交互式演示（45%） 、基准受访者表示他们正在发展GTM 。调查13%） 。报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，占18%） ，22%向营销报告，营销来源渠道（13%） 、调查发现，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
主要绩效指标
根据调查结果，即销售处理输出工作 ，营销处理输入工作。